看市場選擇品類

  目前整個化妝品行業競爭慘烈，許多代理商每天都接到很多廠家業務經理的電話，一說就是“順口溜”，說自己的品牌有多么的好，多么的有特色。其實，在整個行業都是大同小異，沒什么大特色的地方，無論是從包材選用和概念定位上，有很多的類似。對于代理商來說，選擇品牌，必須要從當地市場進行考察，了解當地市場的消費特色和消費能力，對當地市場的消費心理有一定的了解，不能盲目去選擇品牌，不然的話，吃虧的是自己。

  看品質體驗效果

  我們經常聽到客戶的一句話，你們廠家的產品品質怎么樣?效果如何?產品質量保證嗎?這些問題都是客戶最關心的問題。作為一個長線的品牌來說，如果品質不保證，更不用說談長遠的發展，也不用說做長線的企業了。產品品質是品牌的生命力，也是企業長遠發展的生命力。作為代理商來說，也更需要注重選擇品質好的品牌，要體驗產品效果好與壞作為產品質量的保證標準，這樣一來，選擇品牌操作的程度上會更好一些。

  從代理商的角度看，他們接品牌都會選擇優質的產品品類，這樣他們會更有信心去接，市場運作起來也比較容。畢竟，相對很多代理商來看，他們接品牌目的都是做長線發展的，也會考慮到市場終端加盟店的接受程度大小與，也會考慮到終端市場消費者的選擇。好的產品，好的品牌，消費者買單率都很高，也可以贏得長期的回頭客，穩住客源。

  看好高利潤品類

  許多廠家業務經理經常拜訪客戶，拿著厚厚一疊資料去拜訪客戶的時候，客戶看了整體感覺可以，就繼續談政策，看政策支持力度大和利潤點高的話，代理商也會考慮接招。有很多廠家業務經理到市場上的時候，一見到客戶就說，我們最近有很大的優惠活動，政策力度比較大，支持力度也很大，你可以全面了解一下。代理商看了政策也會算一筆帳，接一個品牌如果沒支持和利潤點的話，他們不會去考慮接品牌的，也就是我們常常說的折扣點和支持力度。