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            科技與品牌——第13屆化妝品OEM研討會專題報道

            文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2013-12-28 23:51:00【

              做一行必須弄懂一行,如果你做化妝品的,連你產品銷售渠道都沒搞清楚,或高的很單一,那么你肯定不會有很高的收益的,小編今天重點為你講解化妝品9大銷售渠道及定義。

              1、專營店渠道



              專營店渠道2010年化妝品銷售占比約6.2%。專營店專門從事化妝品銷售,具有產品定位相對精品化、客戶忠誠度較高等特點。目前專營店多集中于二三線城市,數量較多,質量也在不斷提高。目前專營店成為很多新興或小眾品牌進入市場的渠道。

              2、藥妝店渠道


              藥妝店作為化妝品營銷渠道在中國仍處于起步階段,2010年銷售額占比約7.2%,主要涉及部分藥妝產品。藥妝店專營品牌較易獲得較強的品牌識別性和顧客忠誠度,易于給消費者留下高效、專業的印象。但藥妝店渠道狹窄,化妝品產品推廣難度相對較大。

              3、百貨商場渠道


              百貨商場渠道是化妝品銷售的另一主要渠道,2010年銷售額占比約28.1%。目前大型高端百貨商場呈現數量增加的趨勢,中小型百貨商場數量逐步下滑;百貨商場在一線城市的密度最大,在二、三線城市的數量也逐漸增多。

              面對激烈的競爭,國內百貨商場形成了產品高端化、組織規?;?、連鎖化、區域下沉化和一站式購物的發展趨勢。

              4、超市及大賣場渠道



              隨著沃爾瑪、家樂福等國際大賣場進入國內市場并不斷滲透和拓展,近年來超市及大賣場已經成為城市居民購買日用品、食品和日化產品最常用的渠道。

              2010年該渠道化妝品銷售額占比約35.3%,已成為最主要的銷售渠道之一,近年來占比不斷提升。據預測未來超市及大賣場門店數量還將持續上升,通過該渠道銷售的化妝品數量和金額亦會持續增加。

              5、個人護理店及便利店渠道


              個人護理店及便利店渠道2010年化妝品銷售占比約5.8%,近年來占比不斷提升。近年來以屈臣氏、萬寧為代表的個人護理店成為化妝品品牌進入市場的重要渠道之一,銷售業績普遍較為可觀。

              6、直銷渠道


              直銷即通過直銷員在非固定營業場所直接向最終消費者推銷并銷售產品的銷售方式。部分國內外品牌選擇了依靠直銷方式進行化妝品銷售,如雅芳等。2010年該渠道化妝品銷售額占比約13.2%。

              7、電視購物


              主要通過電視媒體宣傳產品的功效及產品活動信息,企業品牌塑造的必經媒體,目前做電視媒體的企業并不多,主要原因考慮到線下轉化率問題。

              8、美容院銷售



              這幾年美容行業伴隨這化妝品行業已經走向了前所未有的輝煌時代,人們生活水平的提高,對美的追求已經趨向于機械化,比如一些美容機構,這也成為化妝品經營銷售的渠道之一。

              9、網絡渠道


              2010年化妝品網絡銷售額占比約3.1%。網絡購物作為近年來新興的購物渠道,增長速度較為迅猛。統計顯示,2011年中國網絡購物市場交易規模為7,666億元,較2010年增長66.3%,規模增長迅速。

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            此文關鍵字:化妝品生產廠家oem

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